Tornando-se o ecossistema de dados e AI mais abrangente do mundo

No fim das contas, somos apenas mais um tijolo na parede

Ao completar meu primeiro ano na Databricks, pensei que seria divertido resumir os tijolos que estamos assentando para ISVs e provedores de dados para nos tornarmos seu parceiro mais estratégico.

No último ano, me reuni com centenas de vocês para saber o que acham que estamos fazendo bem, o que precisamos melhorar e o que gostariam de ver para nos tornarmos seu parceiro mais estratégico. A maioria de vocês disse que somos o "cavalo no qual apostar", mas queriam 3 "tijolos" mais fortes na nossa parede: 1) melhor suporte de GTM, 2) orientação técnica mais prescritiva e 3) a capacidade de transacionar em nosso Marketplace.

No nosso Partner Kickoff em fevereiro, eu anunciei como assentamos os dois primeiros tijolos: um novo programa de níveis de parceiros que oferece suporte de GTM crescente à medida que geramos mais negócios juntos, e um Partner Well-Architected Framework (ou PWAF) com orientações técnicas claras para integração com a Databricks (leia sobre todas as novidades que David Porter e sua equipe adicionaram ao PWAF desde então aqui).

Esta semana no DAIS, estamos assentando o terceiro: agora você pode acessar os gastos pré-comprometidos de nossos clientes para acelerar seus negócios em nosso Marketplace.

Mas não paramos por aí. Agora você também pode listar e compartilhar Databricks Apps e Genie Agents, o que acreditamos abrir as portas para novos modelos comerciais inovadores, como "pague por pergunta" (continue lendo se isso parecer interessante).

Para reiterar a visão que apresentamos em fevereiro, nosso objetivo é oferecer aos clientes qualquer ferramenta, modelo, conjunto de dados ou agente de que precisem, ajudando você a expandir seus negócios ao longo do caminho.

Acreditamos que esses tijolos nos dão a chance de realizar essa visão, e esperamos que você esteja tão animado quanto nós para adicionar "mais um tijolo na parede" com a sua marca. Juntos, tijolo por tijolo, podemos oferecer aos clientes os recursos de dados e IA mais abrangentes do mundo.

Como sempre, me diga o que precisamos fazer melhor para continuarmos construindo juntos (stephen.orban@databricks.com).

Uma parede. Muitos tijolos.
Mais maneiras para os parceiros criarem, venderem, compartilharem e monetizarem com a Databricks.

Impulso gera impulso (o que você quis dizer com a Databricks ser o "cavalo no qual apostar")

Informalmente, a maioria de vocês nos disse que sua parceria com a Databricks está crescendo mais rápido do que suas outras parcerias, e vocês estão procurando maneiras de capitalizar nosso impulso conjunto.

Em números, mais de 20.000 clientes — incluindo mais de 70% da Fortune 500 — confiam na Databricks para detectar fraudes, descobrir novos medicamentos, otimizar sua cadeia de suprimentos, personalizar experiências de clientes e muito mais. Esse conjunto diversificado de clientes e casos de uso impulsionou nossa taxa de execução anual em mais de 65% YoY, ultrapassando US$ 5 bilhões.

Marketplace Commit Drawdown, Transacionabilidade, Apps, Genie Agents, OpenSharing, uau!

Percebo que muitas das conversas que tivemos no último ano podem ter um viés de seleção em direção aos Marketplaces, já que muitos de vocês trabalharam comigo no Marketplace da AWS ou do Google Cloud na última década. Mas é impossível ignorar quantos de vocês nos pediram novas maneiras de alcançar nossos clientes, acessar nosso backlog comprometido e incentivos para nossas equipes de vendas promoverem suas soluções.

Novo! Piloto do Marketplace Commit Drawdown

A partir desta semana, clientes com um Universal Commit podem enviar faturas para soluções de parceiros qualificadas no Databricks Marketplace. Assim que validarmos que a transação é executada e/ou compartilha dados com a Databricks, reduziremos a obrigação de compromisso do cliente de acordo e compensaremos nossa equipe de vendas por ajudar você com a conta deles.

Os clientes obtêm as soluções de que precisam na Databricks, você ganha acesso ao orçamento pré-comprometido para acelerar os negócios e nossos vendedores ficam motivados a colaborar. Todos saem ganhando.

Ainda este ano, lançaremos a transacionabilidade, onde os clientes poderão usar seus gastos pré-pagos e/ou nossos sistemas de faturamento para comprar soluções de parceiros qualificadas, e nós cuidaremos da remessa menos uma pequena taxa (padrão do setor) para cobrir nossos custos de transação.

As soluções devem ser executadas ou compartilhar dados com a Databricks para serem qualificadas, e os parceiros com soluções qualificadas incluem AccuWeather, Acxiom, Anomalo, Anvilogic, Arctic Wolf, AtScale, Cognition, Datavant, Definitive Healthcare, Domo, Dun & Bradstreet, Engine, Epsilon, FactSet, Fivetran, Health Catalyst, Intent, Komodo, Kythera, LakeFusion, Monte Carlo, mParticle, Omni Analytics, OneTrust, Qlik, Replit, Sigma Computing, ThoughtSpot, TrendAI, ZoomInfo.

Muitos de nossos clientes escolhem a Sigma devido ao quão bem integrados estamos em toda a vasta área de atuação da Databricks. Mais de 300 clientes escolhem a Sigma na Databricks para obter o que há de melhor em IA e Analytics. Poder acelerar nossos ciclos de vendas no Databricks Marketplace é uma extensão natural do nosso relacionamento, e estamos entusiasmados em ajudar a Databricks a moldar e expandir sua oferta.— Mike Palmer, CEO, Sigma Computing

Novo! Distribua seus Databricks Apps no Marketplace

Lançamos o Databricks Apps em novembro de 2024, e ele rapidamente se tornou uma de nossas linhas de produtos de crescimento mais rápido em quase todas as métricas. Vimos um crescimento de 5 vezes desde o summit do ano passado, com mais de 5.000 contas executando Apps em produção semanalmente. Nossos 100 principais clientes de Apps implantaram, em média, mais de 250 Apps de produção, com casos de uso que variam de painéis de análise personalizados, portais de operações, gerenciadores de fluxo de trabalho de tarefas, interfaces de chat de IA, fluxos de trabalho de marcação de dados, interfaces de modelos personalizados e muito mais.

E uma parte significativa da adoção de Apps está vindo de usuários de linhas de negócios, com as equipes de dados e desenvolvedores de aplicativos compartilhando esses apps para democratizar os dados e a IA para todos.

Embora os clientes adorem compartilhar esses Apps em toda a empresa, eles não podiam compartilhar esses Apps com seus próprios clientes... até agora.

A partir desta semana, você pode criar Apps, listá-los em nosso Marketplace e alcançar nossos 20.000 clientes em todo o mundo. Os clientes podem descobrir esses Apps no Marketplace, implantá-los em seus próprios Workspaces e dar a eles acesso aos seus próprios dados, além de quaisquer dados que você tenha enviado no App ou compartilhado via OpenShared com eles. Tudo isso mantendo seu código e IP principal protegidos do cliente.

Os parceiros de lançamento incluem Acxiom, Bright Data, Capital One, Datavant, Meta, Slalom, Stagwell, The Trade Desk e mais de vinte outros nos setores de serviços financeiros, saúde, publicidade, marketing e analytics.

A implantação da tecnologia de tokenização da Datavant como um Databricks App nativo elimina a necessidade de movimentação de dados. Ao construir diretamente na Databricks, permitimos que os clientes tokenizem registros de saúde de forma segura exatamente onde seus dados já residem, de maneira simples e intuitiva. Combinar nossa tokenização confiável com a governança do Unity Catalog significa que as organizações podem desbloquear valor clínico com segurança em minutos, em vez de meses.— Sara Livengood, SVP Product Management, Datavant Life Sciences

Novo! OpenSharing, o primeiro protocolo de compartilhamento aberto do setor para a era dos agentes

Muitos de vocês estão familiarizados com o Delta Sharing, o primeiro e mais amplamente adotado protocolo totalmente aberto do mundo para compartilhamento de dados. Centenas de parceiros como Adobe, Atlassian, Aveva, Circana, FactSet, LSEG, Stripe, The Trade Desk e Walmart o utilizam para entregar dados a seus clientes, muitos em parte porque não querem ficar presos aos ecossistemas fechados oferecidos por outras plataformas de compartilhamento.

Embora o Delta Sharing tenha sido pioneiro no compartilhamento aberto de dados estruturados e, desde então, tenha se expandido com notebooks, suporte para Iceberg e compartilhamento para qualquer endpoint (incluindo Snowflake), acreditamos que uma nova abordagem é necessária para que os agentes participem da colaboração e monetização entre diferentes partes.

Por isso, na semana passada, anunciamos o OpenSharing, o primeiro protocolo de compartilhamento de código aberto e independente de fornecedor do setor, projetado para a era da IA.

O OpenSharing permite o compartilhamento seguro, multicloud e multiplataforma de dados estruturados nos formatos Delta ou Iceberg e dados não estruturados, volumes, habilidades de agentes, modelos de IA, semântica e muito mais. Além desses novos tipos de compartilhamento, também lançamos melhorias na versão gerenciada do OpenSharing da Databricks, incluindo o SecureConnect para armazenamento multicloud para simplificar a configuração de rede e o Global Distribution para criar/armazenar em cache proativamente a replicação entre regiões para reduzir as taxas de saída de dados.

O OpenSharing está alinhado com a nossa estratégia LSEG Everywhere e nos ajuda a fornecer dados financeiros confiáveis e prontos para AI, além de ativos de AI, onde quer que nossos clientes trabalhem, independentemente de qual nuvem, ferramentas ou modelo de AI eles queiram usar. Estamos entusiasmados em ajudar a Databricks a moldar essa oferta para atender aos nossos clientes em comum em todo o mundo.— Ron Lefferts, Divisional CEO de Dados e Analytics na LSEG

Novo! O OpenSharing desbloqueia o ecossistema de armazenamento on-premises

Embora a maioria das empresas esteja migrando para a nuvem, a maior parte dos dados do mundo ainda reside em data centers on-premises. Seja para atender aos requisitos de soberania de dados, manter baixa latência na borda ou evitar custos de transferência, clientes com grandes volumes de armazenamento on-premises não conseguiam aproveitar os recursos modernos de analytics e AI hospedados na nuvem... até hoje.

Na semana passada, também anunciamos o Open Lakehouse Storage Ecosystem, no qual fornecedores de armazenamento líderes mundiais, incluindo Cohesity, Commvault, Everpure, HPE, MinIO, NetApp, Nutanix, Qumulo, Rubrik e VAST Data, adotaram ou adotarão em breve o OpenSharing para permitir que seus clientes compartilhem de forma rápida, fácil e sem cópia (zero-copy) seus exabytes de dados armazenados on-premises com o Databricks.

Esse ecossistema permite que os clientes usem os mesmos recursos do Databricks em armazenamentos na nuvem e on-premises, sem a necessidade de mover dados ou fazer cópias. Afinal, por que escolher?

A VAST foi criada para fornecer o desempenho, a escala e a acessibilidade que a era da AI exige. Nosso trabalho com a Databricks por meio do OpenSharing concretiza essa visão: os enormes patrimônios de dados que as organizações passaram anos construindo on-premises não precisam ser movidos para a nuvem para estarem prontos para AI. Isso oferece aos nossos clientes em comum um caminho de zero-copy e alta taxa de transferência para ativar seus dados onde eles estiverem.— Jeff Denworth, Cofundador, VAST Data

Novo! Desbloqueie o valor dos seus dados com os Genie Agents via OpenSharing!

O Genie Agents é um dos nossos recursos mágicos mais recentes que permite aos clientes criar interfaces de chat em linguagem natural informadas pelo contexto de negócios no Databricks. Por exemplo, eu uso o Genie Agents diariamente para responder em segundos a perguntas como "quais parceiros estão gerando mais impacto?", "os clientes estão migrando de um parceiro para outro?" e "quais parceiros estão impulsionando um crescimento anômalo?". Essas são perguntas que costumavam levar dias ou semanas para um analista responder, com perguntas de acompanhamento demorando ainda mais, e que agora estão ao alcance dos meus dedos.

A partir desta semana, você pode levar essa magia além da sua própria conta, compartilhando o Genie Agents com seus clientes via OpenSharing, e em breve poderá listá-los em nosso Marketplace para que nossos mais de 20 mil clientes possam descobri-los e usá-los.

Os parceiros não compartilham apenas dados agora.
Eles podem compartilhar uma experiência de AI sobre seus dados.

Ao compartilhar via OpenSharing, você controla quantas perguntas podem ser feitas e/ou quantas linhas podem ser acessadas, e seus clientes não precisam aprender nenhum esquema, criar nenhuma UI ou ter acesso às suas tabelas subjacentes (a menos que você também permita isso).

Ao disponibilizar os Genie Spaces da Kythera Labs por meio do OpenSharing, estamos ajudando provedores de saúde e organizações de ciências da vida a obter respostas de dados de saúde complexos de forma mais rápida e confiável. A verdadeira oportunidade não é apenas facilitar o acesso aos dados. É encurtar a distância entre uma pergunta e uma decisão. As equipes podem explorar as jornadas dos pacientes usando linguagem natural no Databricks, mantendo a governança, a segurança e o controle exigidos para dados de saúde.— Jeff McDonald, CEO, Kythera Labs

Criando novos modelos comerciais, juntos

Trabalhei com licenciamento de dados durante toda a minha carreira (11 anos na Bloomberg e 3 na Dow Jones, antes de mais de 10 anos na AWS e no Google). Embora seja muito cedo para ter certeza, acho que a combinação desses recursos tem o potencial de reduzir o tempo do ciclo de vendas, diminuir os custos de aquisição de clientes e abrir novos modelos comerciais que ainda nem imaginamos.

Por exemplo, um dos maiores desafios no licenciamento de dados é o "impasse" de pré-vendas entre os provedores de dados e seus clientes em potencial.

Os clientes querem saber tudo o que há em um conjunto de dados que estão avaliando para poder comparar sua relevância com seus próprios dados, mas os provedores de dados não querem dar acesso até terem certeza de que serão compensados por isso. Perguntas como "este conjunto de dados cobre os ativos do meu portfólio?" e "meus clientes-alvo estão no seu público?" podem ser muito difíceis de responder sem acesso a todo o conjunto de dados, por isso costuma haver um longo vai e vem de amostras compostas por conjuntos de dados parciais ou desatualizados que estendem o ciclo de vendas e frustram ambos os lados.

Apresentamos o “pay-per-question”.

O OpenSharing e o Marketplace abrem as portas para um número aparentemente infinito de possibilidades técnicas e comerciais. Os provedores de dados agora podem compartilhar qualquer combinação de conjuntos de dados, notebooks, Genie Agents e Apps e, à medida que adicionamos recursos de transação ao nosso Marketplace, poderão inovar comercialmente com "pay-per-question" e/ou aplicativos altamente direcionados ou interfaces de linguagem natural que podem combinar perfeitamente os dados do provedor e do cliente. Tudo isso com a governança que você espera do Databricks por trás.

Embora a AI continue a transformar a maioria dos setores, acredito que nunca houve um momento melhor para possuir conjuntos de dados proprietários que os modelos ainda não têm, e estamos entusiasmados em reinventar o futuro do licenciamento de dados juntos.

Vemos uma oportunidade tremenda na AI agentiva para mudar fundamentalmente a forma como as organizações acessam e aplicam dados. Nossa colaboração com a Databricks reflete o compromisso com modelos de consumo mais flexíveis e escaláveis, facilitando para os clientes explorar e avaliar nossos dados em tempo real, ao mesmo tempo em que aceleramos a inovação. Ao mesmo tempo, mantemos os mais altos padrões de governança e proteção para nossos ativos proprietários.— Pat Dodd, CEO na Cotality

Vamos construir o futuro juntos, tijolo por tijolo

Nós ouvimos você em alto e bom som. Você queria um melhor suporte de GTM, orientação técnica e ciclos de negócios acelerados pelo Marketplace. No último ano, entregamos um novo programa de parceiros com contrapartidas transparentes, um Partner Well-Architected Framework pronto para AI e muitos novos recursos do Marketplace para ajudar você a fechar negócios mais rapidamente e inovar comercialmente.

Mas estamos apenas começando. Obrigado por construir conosco, nos desafiar e tornar nossa parede para o futuro mais forte, juntos, tijolo por tijolo.

Continue construindo,
— Stephen

(Esta publicação no blog foi traduzida utilizando ferramentas baseadas em inteligência artificial) Publicação original