Construire l'avenir. Ensemble. Présentation du réseau de partenaires Brickbuilder pour l'ère de l'IA agentique

Alors que nous sommes à l'aube d'un nouvel exercice fiscal, le paysage technologique est en pleine mutation. Nous passons de la phase d'expérimentation avec l'IA à l'IA agentique, des systèmes intelligents qui génèrent activement des résultats commerciaux.

Chez Databricks, nous savons que cette transformation ne se construit pas de manière isolée ; elle se construit avec nos clients et nos partenaires. Notre écosystème s'est développé pour atteindre plus de 7 000 partenaires, et ensemble, nous nous attaquons à une opportunité de marché de 500 milliards de dollars.

En réimaginant notre écosystème de partenaires, nous nous sommes fixé une mission unique : investir dans votre pratique, accélérer votre croissance et transformer les solutions de données et d'IA en revenus reproductibles à fort impact.

Aujourd'hui, nous sommes ravis d'annoncer le lancement du Brickbuilder réseau de partenaires (BPN). Ce nouveau programme comprend une structure de niveaux unifiée pour récompenser les partenaires à l'échelle mondiale et un nouveau modèle d'incitation "Velocity" pour aligner notre réussite commune dans l'économie de la consommation.

Une opportunité historique pour les partenaires

Les chiffres parlent d'eux-mêmes. Selon IDC, les principaux GSI de notre réseau enregistrent une croissance moyenne de leur activité de 101 % en glissement annuel. De plus, ces partenaires s'attendent à ce que la part de leur activité Databricks dans le chiffre d'affaires de leurs services passe d'environ 30 % à environ 50 % au cours des trois prochaines années.

Pour saisir cette dynamique, nous allons au-delà de l'implémentation traditionnelle pour déployer des actifs sur mesure, spécifiques à chaque Secteurs d'activité, qui relèvent les défis les plus complexes du monde en matière de données. Notre écosystème mené par Brickbuilder agit comme un puissant catalyseur, vous permettant de transformer des implémentations complexes en un impact commercial immédiat.

Une expérience unifiée : Bronze, Argent, Or, Platine

Auparavant, les différents types de partenaires pouvaient avoir des parcours différents. Désormais, nous unifions l'ensemble de notre écosystème (consultants et intégrateurs de systèmes, partenaires technologiques connectés, fournisseurs de données et partenaires « Built-On ») dans une nouvelle structure de niveaux reconnue mondialement : Bronze, Silver, Gold et Platinum.

Que vous développiez des logiciels sur Databricks ou que vous implémentiez des Solutions avec Databricks, votre parcours de croissance est clair, cohérent et reconnu mondialement.

La puissance de « Velocity » : récompenser la consommation

Nous alignons notre succès sur le vôtre en repensant fondamentalement l'économie des Partenaires, passant des « réservations » (Bookings) à la « valeur du cycle de vie » (Lifecycle Value). Notre nouveau programme d'incitation Velocity introduit un modèle de récompense axé sur la consommation, basé sur le cadre Source, Activate, and Grow:

• Source : Nous vous récompensons pour l'identification de nouveaux cas d'usage et de comptes greenfield.
• Activer : Nous fournissons des SPIFFs pour encourager l'adoption précoce afin d'activer les clients.
• Croissance : Vous gagnez des remises récurrentes sur la consommation à mesure que vous vous développez aux côtés de vos clients.

C'est notre engagement en faveur d'une rentabilité partagée et prévisible dans l'économie de la consommation.

Pour soutenir cette croissance, nous investissons aussi massivement dans votre capacité à générer de la demande. Nous structurons les fonds de développement du marché (MDF) pour qu'ils montent en charge avec votre engagement, allant de MDF basés sur des propositions pour les Partenaires Silver à des fonds de co-investissement stratégiques pour les Partenaires Platinum.

Se différencier avec précision

Sur un marché de généralistes, les spécialistes l'emportent. Pour vous aider à mettre en valeur votre expertise certifiée, nous lançons notre premier programme de spécialisation couvrant 6 secteurs d'activité principaux et 4 produits principaux (y compris la GenAI et Lakeflow).

Ces badges vous permettent de mettre en valeur votre expertise vérifiée, et nous lançons également des badges Delivery Expert pour reconnaître les professionnels qui sont les véritables architectes de la Data Intelligence Platform.

La promotion à montée en charge grâce à l'IA

Nous mettons la puissance de l'IA de Databricks à votre service. De nouveaux outils basés sur l'IA, y compris notre prochain système intelligent de mise en correspondance des ventes, intégreront de manière transparente vos spécialisations et solutions dans nos flux de travail internes.

Cela garantit que le bon partenaire est associé à la bonne opportunité, à chaque fois. Nous amplifions nos actions de promotion pour garantir que votre voix alimente notre pipeline.

Fourniture de services sous forme de produits pour générer des résultats

Notre écosystème mené par les Brickbuilders sur la Databricks Data Intelligence Platform agit comme un puissant catalyseur, permettant aux Partenaires de transformer les implémentations complexes en impact commercial immédiat.

En exploitant le programme Brickbuilder Solutions and Accelerators, nous allons au-delà de la mise en œuvre traditionnelle pour déployer des assets sur mesure et spécifiques à chaque secteur, qui répondent aux défis les plus complexes du monde en matière de données. Ce changement relève fondamentalement la barre en matière de co-innovation et de collaboration, transformant le partenariat SI + Databricks en un formidable moteur d'innovation qui fournit une IA et de l'analytique conçues sur mesure à la vitesse de l'entreprise.

Ce n'est que le début

La dynamique est réelle, et l'opportunité est à saisir maintenant. En faisant évoluer le partenariat SI + Databricks en un formidable moteur d'innovation, nous pouvons fournir une IA et des analyses personnalisées au rythme de l'entreprise.

Bienvenue dans le nouveau réseau de partenaires Brickbuilder. Construisons l'avenir. Ensemble.

Passez à l'action dès aujourd'hui : contactez votre Partner Account Manager et découvrez-en plus sur le Portail Partenaires.

(Cet article de blog a été traduit à l'aide d'outils basés sur l'intelligence artificielle) Article original