コンサルティング&SIパートナー、ISV、データプロバイダーから成るエコシステム。成長を加速し、利用量に応じて報酬を与え、パートナーがDatabricks Data Intelligence Platform上でエージェント型AIソリューションを構築・拡張できるよう設計されています。
によって コリ・オブライエン による投稿
新しい会計年度を迎え、テクノロジーを取り巻く状況は私たちの足元で大きく変化しています。私たちはAIの実験段階から、ビジネスの成果を主体的に推進するインテリジェントシステムであるエージェントAIへと移行しています。
Databricksは、この変革が単独で成し遂げられるものではなく、顧客とパートナーと共に築き上げるものであると認識しています。私たちのエコシステムは7,000社を超える強力なパートナーを擁するまでに成長し、共に5,000億ドル規模の市場機会に取り組んでいます。
パートナーエコシステムを再考するにあたり、私たちはひとつのミッションを掲げました。皆様のビジネスに投資してその成長を加速させ、データ & AIソリューションを再現可能でインパクトの大きい収益へと転換することです。
本日、Brickbuilder Partner Network (BPN) のローンチを発表できることを大変嬉しく思います。この新しいプログラムには、グローバルなパートナーに報奨を与えるための統一されたティア構造と、従量課金エコノミーにおける私たちの共通の成功に合わせた、新しい"Velocity"インセンティブモデルが含まれています。
数字がそれを物語っています。IDCによると、当社のネットワークに参加しているトップクラスのGSIは、平均で前年比101%の事業成長を遂げています。さらに、これらのパートナーは、今後3年間でDatabricks関連事業が売上高に占める割合が約30%から約50%に拡大すると見込んでいます。
この 勢いを捉えるため、当社は従来の導入の枠を超え、世界で最も困難なデータ課題に取り組む、業界に特化したオーダーメイドのアセットを展開しています。Brickbuilderが主導する当社のエコシステムは強力な触媒として機能し、お客様が複雑な導入を即時のビジネスインパクトへと転換できるよう支援します。
以前は、パートナーの種類ごとに異なるパスが用意されていました。現在、私たちはエコシステム全体（コンサルティング&SI、コネクテッドテクノロジーパートナー、データプロバイダー、Built-Onパートナー）を、世界的に認められた新しい階層構造であるBronze、Silver、ゴールド、Platinumの下で統一します。
Databricks 上でソフトウェアを構築する場合でも、Databricks でソリューションを実装する場合でも、皆様の成長への道は明確で一貫性があり、世界的に認められています。
当社はパートナーエコノミクスを「受注（Bookings）」から「ライフサイクル価値（Lifecycle Value）」へと根本的に再エンジニアリングすることで、お客様の成功を当社の成功と捉えています。当社の新しいVelocityインセンティブプログラムでは、ソース、Activate、Growのフレームワークを基盤とした、消費中心の報酬モデルを導入します。
これは、消費経済における共有され、予測可能な収益性への当社のコミットメントです。
この成長をサポートするため、パートナー様による需要創出の能力にも重点的に投資しています。市場開発ファンド（MDF）は、シルバーパートナー向けの提案ベースの MDF から、プラチナパートナー向けの戦略的共同投資ファンドまで、パートナー様のコミットメントに応じて規模を拡大できるよう体系化されています。
ジェネラリストの市場で勝つのは、スペシャリストです。実証済みの専門知識をアピールできるよう、6つの中核業界と4つの中核製品（GenAIとLakeflowを含む）を対象とした、当社初の専門化プログラム（Specialization Program）を立ち上げます。
これらのバッジによって認定された専門知識をアピールできます。また、データインテリジェンスプラットフォームの真のアーキテクトである個々の実践者を認定するためのデリバリーエキスパートバッジも導入します。
Databricks AI の力をお客様のために活用しています。今後提供予定のインテリジェントなセールスマッチングなど、新しいAIベースのツールは、お客様の専門分野とソリューションを当社の社内ワークフローにシームレスに統合します。
これにより、常に最適なパートナーが最適な機会に確実にマッチングされます。皆様の声がパイプラインの原動力となるよう、アドボカシー活動を拡大しています。
Databricksデータインテリジェンスプラットフォーム上の当社のBrickbuilder主導のエコシステムは、高速な触媒として機能し、パートナーが複雑な実装を即時のビジネスインパクトへと転換できるよう支援します。
Brickbuilder Solutions and Acceleratorsプログラムを活用することで、当社は従来の導入の枠を超え、世界で最も困難なデータ課題に取り組む、業界に特化したオーダーメイドのアセットを展開しています。この転換は、共同イノベーションとコラボレーションの水準を根本的に引き上げ、SIとDatabricksのパートナーシップを、ビジネスのスピードに合わせた専用のAIとアナリティクスを提供する強力なイノベーションエンジンへと進化させます。
この勢いは本物です。そして、今がチャンスです。SIとDatabricksのパートナーシップを強力なイノベーションエンジンへと進化させることで、私たちはビジネスのスピードに合わせた、目的に特化したAIとアナリティクスを提供できます。
新しいBrickbuilderパートナーネットワークへようこそ。次なるものを築きましょう。共に。
今すぐ行動しましょう。担当のパートナーアカウントマネージャーにお問い合わせの上、詳細はパートナーポータルでご確認ください。
(このブログ記事はAI翻訳ツールを使用して翻訳されています) 原文記事
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