미래를 만들어 갑니다. 함께합니다. 에이전틱 AI 시대를 위한 Brickbuilder 파트너 네트워크를 소개합니다

새로운 회계연도를 맞이하는 지금, 기술 환경은 급격하게 변화하고 있습니다. 우리는 AI 실험 단계를 넘어 비즈니스 성과를 적극적으로 창출하는 지능형 시스템인 Agentic AI 로 전환하고 있습니다.

Databricks는 이러한 혁신이 단독으로 이루어지지 않으며 고객 및 파트너와 함께 이루어진다는 것을 알고 있습니다. Databricks의 에코시스템은 7,000개 이상의 강력한 파트너로 성장했으며, 함께 5,000억 달러 규모의 시장 기회에 도전하고 있습니다.

파트너 에코시스템을 재구상하면서 Databricks는 귀사의 비즈니스에 투자하고 성장을 가속화하며 Data & AI 솔루션을 반복 가능하고 영향력 있는 수익원으로 전환한다는 단일한 미션을 수립했습니다.

오늘, 저희는 Brickbuilder 파트너 네트워크(BPN)의 출시를 발표하게 되어 매우 기쁩니다. 이 새로운 프로그램에는 전 세계 파트너에게 보상을 제공하기 위한 통합 등급 구조와 소비 경제에서 공동의 성공에 발맞추기 위한 새로운 "Velocity" 인센티브 모델이 포함되어 있습니다.

파트너를 위한 역사적인 기회

수치가 모든 것을 말해줍니다. IDC에 따르면, 당사 네트워크의 최상위 GSI는 전년 대비 평균 101%의 프랙티스 성장을 보이고 있습니다. 또한 이 파트너들은 향후 3년 내에 자사의 Databricks 프랙티스가 총 서비스 매출의 약 30%에서 약 50%로 증가할 것으로 예상합니다.

이러한 모멘텀을 활용하기 위해 기존의 구현 방식을 넘어, 세계에서 가장 까다로운 데이터 과제를 해결하는 맞춤형 산업별 자산을 배포하고 있습니다. Brickbuilder가 주도하는 당사의 에코시스템은 빠른 촉매제 역할을 하여 복잡한 구현을 즉각적인 비즈니스 영향으로 전환할 수 있도록 지원합니다.

하나의 통합된 경험: 브론즈, 실버, 골드, 플래티넘

이전에는 다양한 파트너 유형이 각기 다른 경로를 따랐을 수 있습니다. 이제 Databricks는 컨설팅 & SI, 커넥티드 기술 파트너, 데이터 제공업체, 빌트온 파트너 등 전체 에코시스템을 Bronze, Silver, Gold, Platinum이라는 세계적으로 인정받는 새로운 등급 체계로 통합하고 있습니다.

Databricks를 기반으로 소프트웨어를 구축하든, Databricks를 사용하여 솔루션을 구현하든, 여러분의 성장 경로는 명확하고 일관되며 전 세계적으로 인정받습니다.

"Velocity"의 힘: 사용량에 대한 보상

저희는 파트너 경제성을 '예약(Bookings)'에서 '수명 주기 가치(Lifecycle Value)'로 근본적으로 재엔지니어링함으로써 귀사의 성공과 저희의 성공을 일치시키고 있습니다. 새로운 Velocity 인센티브 프로그램은 Source, Activate, Grow 프레임워크를 기반으로 구축된 소비 중심의 보상 모델을 도입합니다.

• 소스: 새로운 사용 사례와 신규 고객을 발굴하는 것에 대해 보상해 드립니다.
• 활성화: Databricks는 조기 도입을 유도하여 고객을 활성화할 수 있도록 SPIFF를 제공합니다.
• 성장: 고객과 함께 성장하면서 반복적인 사용량 리베이트를 받게 됩니다.

이것은 소비 경제에서 공유되고 예측 가능한 수익성에 대한 저희의 약속입니다.

이러한 성장을 지원하기 위해 저희는 귀사의 수요 창출 역량에도 막대한 투자를 하고 있습니다. 실버 파트너를 위한 제안 기반 MDF부터 플래티넘 파트너를 위한 전략적 공동 투자 펀드까지, 파트너의 기여도에 맞춰 확장할 수 있는 시장 개발 펀드(MDF)를 구성하고 있습니다.

정밀한 차별화

제너럴리스트의 시장에서는 스페셜리스트가 승리합니다. 귀사가 검증된 전문성을 선보일 수 있도록 돕기 위해, 저희는 6개의 핵심 산업과 4개의 핵심 제품(GenAI 및 Lakeflow 포함)을 다루는 첫 Specialization Program 을 시작합니다.

이 배지를 통해 검증된 전문성을 선보일 수 있으며, 데이터 인텔리전스 플랫폼의 진정한 설계자인 개별 실무자들을 인정하기 위해 Delivery Expert 배지도 도입합니다.

AI를 활용한 대규모 지지 활동

저희는 귀사를 위해 Databricks AI의 강력한 기능을 제공합니다. 곧 출시될 지능형 영업 매칭을 포함한 새로운 AI 기반 툴링은 귀사의 전문 분야와 솔루션을 저희 내부 워크플로에 원활하게 통합할 것입니다.

이를 통해 언제나 적합한 파트너가 적합한 기회에 매칭되도록 보장합니다. Databricks는 귀사의 목소리가 Databricks의 파이프라인을 이끌도록 지지 활동을 확장하고 있습니다.

제품화된 서비스 제공, 성과 창출

Databricks 데이터 인텔리전스 플랫폼의 Brickbuilder 주도 생태계 는 빠른 속도의 촉매제 역할을 하여 파트너가 복잡한 구현을 즉각적인 비즈니스 영향으로 전환할 수 있도록 지원합니다.

Brickbuilder Solutions and Accelerators 프로그램을 활용하여 기존의 구현 방식을 넘어, 세계에서 가장 까다로운 데이터 과제를 해결하는 맞춤형, 산업별 자산을 배포하고 있습니다. 이러한 변화는 공동 혁신과 협업의 기준을 근본적으로 끌어올리며, SI + Databricks 파트너십을 비즈니스 속도에 맞춰 특수 목적의 AI와 분석을 제공하는 강력한 혁신 엔진 으로 진화시킵니다.

이제 시작입니다

모멘텀은 현실이 되었고, 기회는 바로 지금입니다. SI + Databricks 파트너십을 강력한 혁신 엔진으로 발전시켜 비즈니스 속도에 맞는 목적 기반 AI 및 분석을 제공할 수 있습니다.

새로운 Brickbuilder 파트너 네트워크에 오신 것을 환영합니다. 새로운 미래를 만들어 갑시다. 함께.

지금 바로 시작하세요. 파트너 계정 관리자에게 문의하고 파트너 포털에서 더 자세한 내용을 알아보세요.

(이 글은 AI의 도움을 받아 번역되었습니다. 원문이 궁금하시다면 여기를 클릭해 주세요)