Sono arrivati i nuovi livelli del Brickbuilder Partner Network per ISV e provider di dati

All'inizio di quest'anno, abbiamo riprogettato il Brickbuilder Partner Network Program per ISV e Data Provider attorno a un'idea semplice: i partner che generano un maggiore impatto sui clienti dovrebbero ricevere investimenti più significativi da parte di Databricks. Oggi passiamo dalle parole ai fatti con il lancio dei nostri primi livelli di partnership Bronze, Silver, Gold e Platinum.

Come dice il proverbio, se vuoi andare veloce, vai da solo; se vuoi andare lontano, vai insieme agli altri. Noi vogliamo andare lontano e puntiamo a premiare i partner che ci aiutano a raggiungere questo obiettivo più rapidamente.

Come funzionano i livelli

Il programma prevede quattro livelli (Bronze, Silver, Gold e Platinum) e il posizionamento di un partner viene stabilito in base a cinque pilastri:

1. Impatto: consumi e valore per il cliente generati attraverso la partnership
2. Eccellenza tecnica: profondità e qualità di integrazioni convalidate e ben strutturate
3. Allineamento strategico: impegno verso obiettivi comuni e investimenti congiunti
4. Readiness e abilitazione: team formati e certificati pronti a supportare i clienti comuni
5. GTM e Co-Sell: attivazione go-to-market congiunta e successi con i clienti

Costruito su fondamenta di fiducia e ottima architettura

I livelli si basano sul Partner Well-Architected Framework (PWAF), la nostra guida prescrittiva e pronta per l'AI per creare integrazioni sicure e affidabili su Databricks. Il PWAF è lo strumento con cui un partner dimostra l'eccellenza tecnica: rappresenta lo standard per un'integrazione convalidata e influisce direttamente sul posizionamento nei livelli. Orienta i tuoi strumenti di assistenza AI preferiti verso il PWAF, sviluppa seguendo le linee guida e ti muoverai verso un livello superiore.

Cosa significa per i clienti

Quando un cliente deve scegliere tra i prodotti dei partner su Databricks, i livelli indicano che la soluzione del partner ha superato standard rigorosi in termini di architettura, sicurezza e conformità, e vanta una storia di successi condivisi con i clienti. Manteniamo questi standard volutamente elevati, in modo che un partner Silver, Gold o Platinum sia un partner su cui i clienti possono fare affidamento in totale sicurezza. Meno tempo per le verifiche, più tempo per lo sviluppo.

Cosa significa per i partner

Come per la maggior parte delle cose nella vita, più si investe nei nostri livelli di partnership, maggiori saranno i vantaggi. Se sei un partner ISV o un data provider di Databricks, il tuo livello rappresenta una roadmap. Ogni pilastro prevede requisiti chiari e puoi fare riferimento alle risorse collegate nel Databricks Partner Portal per ricevere indicazioni su come soddisfarli. Abbiamo già visto partner impegnarsi in investimenti più significativi proprio per raggiungere il livello successivo, segno che il programma sta funzionando come speravamo: premiare i partner che investono di più con noi. La partnership è una strada a doppio senso: più investi nel successo comune dei clienti, più visibilità, co-selling e supporto go-to-market otterrai in cambio.

Un esempio di eccellenza

Partner Platinum	Partner Gold	Partner Silver

Ogni partner ha ottenuto il proprio livello investendo nel successo comune dei clienti. Leggi alcune testimonianze di seguito:

Salesforce, Platinum

“Poiché gli agenti AI stanno diventando una parte fondamentale del modo in cui si lavora in tutta l'azienda, hanno bisogno di accedere a dati affidabili, contesto aziendale e controlli di governance ovunque si trovino tali informazioni. Ampliando la nostra partnership con Databricks, aiutiamo i nostri clienti comuni a connettere dati regolamentati e contesto aziendale tra le varie piattaforme, offrendo a persone e agenti la base condivisa di cui hanno bisogno per effettuare ricerche, ragionare e agire in sicurezza. Dalle integrazioni Zero Copy ampliate alla visualizzazione fluida degli insight di Genie direttamente all'interno di Slack, le nostre integrazioni aiutano i clienti comuni a creare, distribuire e scalare le loro soluzioni basate su agenti. In qualità di partner Platinum di Databricks, stiamo sbloccando vantaggi chiave dal nuovo programma che ci aiuta a promuovere insieme il successo dei clienti.”

—Sonja Kristiansen, VP, Business Development & Strategic Partnerships, Salesforce

Dotmatics, Gold

“Dotmatics Luma e Databricks trasformano i dati frammentati di laboratori, strumenti ed esperimenti in una base regolamentata per l'AI, collegando i flussi di lavoro scientifici con l'analisi su scala aziendale nell'intero percorso, dalla molecola al mercato. L'aggiunta dell'orchestrazione a questa base chiude il cerchio: strumenti, esperimenti e decisioni smettono di essere passaggi separati trasferiti da un sistema all'altro e iniziano a operare come un unico ciclo continuo e di auto-miglioramento, secondo il modello lab-in-the-loop su cui si basano i laboratori autonomi. Il nostro investimento congiunto nell'allineamento dei prodotti, nell'abilitazione alle vendite, nella pianificazione degli account, nel co-selling e nelle interazioni condivise con i clienti trasforma questa sinergia tecnica in una strategia go-to-market ripetibile e in un valore misurabile per il cliente.”

—Steve Tharp, President, Dotmatics

Epsilon Data Management, Gold

“La nostra partnership con Databricks consente alle organizzazioni di colmare il divario tra customer intelligence e attivazione. Combinando la Data Intelligence Platform di Databricks con le funzionalità di risoluzione dell'identità, arricchimento dei dati e attivazione di Epsilon, aiutiamo i brand a creare profili cliente più completi, ottenere informazioni più approfondite sul pubblico e offrire esperienze più personalizzate. Il raggiungimento dello status di partner Gold riflette la forza della nostra collaborazione e il nostro impegno comune nel generare valore per i clienti condivisi.”

—Chandos Quill, SVP Channels & Alliances, Epsilon

Sigma Computing, Gold

“Sigma aiuta i clienti a ottenere il massimo dai loro investimenti in dati e AI in Databricks. Sia i team aziendali che i team tecnici dei dati lavorano a partire da dati governati per risolvere i problemi più complessi dell'azienda. Essere un partner Gold consente a Sigma di continuare i nostri investimenti congiunti sui prodotti e sul GTM per supportare i nostri clienti.”

—Mike Palmer, CEO, Sigma

Arctic Wolf Networks, Silver

“Databricks è un partner tecnologico fondamentale per Arctic Wolf, in quanto supporta l'architettura Lakehouse, la data governance, la scalabilità e le prestazioni delle query alla base della Arctic Wolf Aurora Superintelligence Platform. Arctic Wolf ha utilizzato questa base per creare una piattaforma di sicurezza AI-native che acquisisce, correla e analizza trilioni di osservazioni di sicurezza, trasformando la telemetria in risultati concreti tramite analisi avanzate, rilevamento delle minacce e operazioni di sicurezza. Oltre all'integrazione tecnica, la nostra strategia go-to-market congiunta, che sfrutta il programma Databricks Built-On, il Databricks Marketplace, la mappatura congiunta degli account e il co-selling, aiuta le organizzazioni a modernizzare le operazioni di sicurezza. Insieme, supportiamo oltre 10.000 organizzazioni e analizziamo 10 trilioni di eventi di sicurezza ogni settimana.”

—Sean Phillips, VP of Strategic Alliances, Arctic Wolf Networks

FactSet Research Systems, Silver

“FactSet e Databricks stanno definendo un nuovo standard per il modo in cui le aziende dei mercati dei capitali rendono operativi dati e AI su scala aziendale. Combinando l'affidabile intelligence finanziaria di FactSet con la piattaforma di dati governati e AI di Databricks, consentiamo ai clienti comuni di passare da dati frammentati e progetti pilota isolati a insight sicuri e pronti per la produzione. Questa collaborazione è già stata premiata con i Databricks Partner Awards, tra cui la nomina di FactSet come Financial Services Partner of the Year 2025 e ISV Capital Markets Partner of the Year 2026. Questi riconoscimenti riflettono le nostre funzionalità live di Delta Sharing, un server MCP pronto per l'AI e una roadmap condivisa che spazia tra iniziative di co-build, co-sell e il Data + AI Summit. Guardando al futuro, stiamo sfruttando questo slancio attraverso sponsorizzazioni in FOCUS, giornate di prospecting, webinar e roadshow sull'AI, portando questi casi d'uso e risultati per i clienti a un pubblico ancora più ampio nel settore dei mercati dei capitali.”

—Alexandra You-Cappello, Executive Director, Managing Director, Global Data Solutions and Partnerships, Sales, FactSet Research Systems

Moody’s, Silver

“Moody’s e Databricks stanno portando l'intelligence decision-grade all'interno dell'ambiente governato in cui gli istituti finanziari creano e distribuiscono dati e AI. Con l'intelligence connessa disponibile tramite Delta Sharing e MCP sul Databricks Marketplace, i clienti comuni possono connettere i rating, le ricerche, le analisi e i segnali di rischio di Moody's su 600.000 entità in oltre 200 paesi con i propri dati proprietari per accelerare i flussi di lavoro relativi a credito, conformità e strategia. Il riconoscimento di Moody's come ISV Innovation Partner of the Year 2026 di Databricks riflette questo slancio. Insieme, aiutiamo i clienti a passare da dati frammentati a un processo decisionale connesso e pronto per l'AI, con velocità, tracciabilità e sicurezza.”

—Helen Rider, General Manager, Global Head of Sales & GTM, Strategic Partnerships, Moody's

S&P Global Market Intelligence, Silver

“Databricks è un canale strategico per portare S&P Global Market Intelligence direttamente nei flussi di lavoro in cui gli istituti finanziari prendono decisioni. Combinando i dati live, governati e pronti per l'AI di S&P Global Market Intelligence con la piattaforma di Databricks, aiutiamo i clienti a scalare la ricerca, l'analisi quantitativa e qualitativa e l'intelligence AI-native, senza l'attrito dell'acquisizione o della duplicazione dei dati. Abbiamo attivato questo sforzo congiunto di go-to-market sul Databricks Marketplace tramite Delta Sharing, ricevendo la nomina di ISV Data Provider Partner of the Year 2026 di Databricks, sponsorizzando il Data + AI Summit e partecipando al Financial Services Offsite di Databricks. Vediamo un'opportunità significativa per espandere questi modelli collaudati nei servizi finanziari attraverso una continua innovazione congiunta e l'esecuzione del go-to-market, incluse le integrazioni Genie e MCP.”

—John Schirripa, Vice President, Head of Channel Solutions, S&P Global Market Intelligence

Abbiamo appena iniziato

I livelli sono attivi da oggi, e questo è solo l'inizio. Nei prossimi mesi continueremo a perfezionare il programma, ampliando i vantaggi per ciascun livello e rendendo più facile che mai scoprire i partner che collaborano attivamente con noi.

Mentre la piattaforma Databricks continua a evolversi per l'era dell'AI aziendale e dell'AI agentica, continueremo a investire nell'ecosistema che aiuta i clienti a creare e distribuire soluzioni in tutta sicurezza. La partnership è la chiave per andare lontano e siamo felici di fare questo percorso insieme a voi.

Grazie per tutti i vostri feedback che ci aiutano a costruire un programma migliore, non vediamo l'ora di crescere e costruire insieme quest'anno!

Continuate a creare,

Stephen Orban

stephen.orban@databricks.com

• Sei già un partner? Il tuo livello è la tua roadmap. Vai sul Databricks Partner Portal per accedere a risorse come la nostra guida al programma per i partner e scoprire esattamente cosa serve per raggiungere il livello successivo.
• Non sei ancora un partner? Diventa un partner Databricks qui e inizia a costruire il tuo percorso verso i livelli Bronze, Silver, Gold e oltre.

(Questo post sul blog è stato tradotto utilizzando strumenti basati sull'intelligenza artificiale) Post originale