ISV およびデータプロバイダー向けの新しい Databricks パートナープログラムと Well-Architected フレームワークの紹介

20,000社以上の顧客（Fortune 500企業の60%以上を含む）が、不正行為の検出、新薬の発見、サプライチェーンの最適化、顧客体験のパーソナライズなどにDatabricksを利用しています。そして、お客様が製品の拡充を求めるにつれて、企業全体でデータとAIを民主化するために、パートナーを拡大することも求められています…私たちがどれだけ速くイノベーションを起こしても、単独ですべてのお客様のニーズに応えることはできません。

ここで、当社の ISV およびデータプロバイダーのパートナーである皆様の出番です。私たちは共に、顧客が必要とするあらゆるツール、モデル、データセット、エージェントを提供し、皆様のビジネスの成長を支援することを目指しています。

速く行きたいなら、一人で行け。遠くへ行きたいなら、みんなで行け。  —アフリカのことわざ

製品エコシステムを担当するために Databricks に入社してからの 10 か月で、何百もの ISV、データプロバイダー、Startup とお会いする機会に恵まれました。皆様からお寄せいただいた、うまくいっている点や改善すべき点に関するご意見をもとに、私たちは多くの新機能や改善を予定しています。 

本日、ラスベガスで開催されているパートナーキックオフにて、ISVおよびデータプロバイダー向けパートナープログラムの改善点を発表できることを大変嬉しく思います。今後予定されている多くの改善のうち、今回は最初の2つとなります。1つ目は、複数のパートナーアーキテクチャにわたるお客様へのインパクトに応じてパートナーに報いるための新しい「パートナー階層化プログラム」。2つ目は、Databricksとの世界クラスのインテグレーションを構築するための、明確でAI対応の技術ガイダンスを提供する「パートナーWell-Architectedフレームワーク」です。

Databricks 上の ISV およびデータプロバイダー向けの 3 つのパートナー アーキテクチャ

これらの発表の基盤にあるのは、お客様が当社と共同で構築する3つのアーキテクチャです。

1. Connected Productsは、パートナーが構築した製品で、お客様のDatabricksプラットフォームと統合して、データの分析、処理、変換を行い、知見を生成します。これらのドライバー（JDBC、ODBC、Pythonなど）やAPIは、AI、BI、データガバナンス、データ変換、その他のデータ集約型ツールによって開発されるのが一般的です。現在では、MCP Marketplaceに公開できるMCPサーバーも含まれています。

2. Delta Sharingは、データプロバイダーがあらゆるプラットフォームであらゆるツールを使用して顧客とデータを共有し、あらゆるモデルを強化できるようにする、唯一の「一度共有すればどこにでも」対応のプロトコルです。これはゼロコピーであるため、データを複製する必要がなく、当社がすべてのクロスクラウドのネットワークとセキュリティの複雑さを管理します。他のデータプラットフォームが提供する「ウォールドガーデン」アプローチとは異なり、当社は今後も、顧客が望むあらゆるツールで Delta Shares が機能するようにしていきます。受信者が Databricks で共有を承認すると、その共有は Unity Catalog に表示され、他のデータと共に使用、結合、クエリーできるようになります。また、Excel、主要な BI ツール、Snowflake などでも機能します。これが、今年エコシステム全体で Delta Shares が 140% 以上も成長した理由でしょう。

3. Built-Onsは、Databricksの上に構築されたソリューションであり、パートナー独自のフロントエンド/API/知的財産の背後で、Databricksが基盤となる実装として機能します。これは当社にとって最も新しい取り組みであり、特にISVがAgent Bricks、Lakebase、Databricks Appsでエージェントとアプリケーションを構築する中で、最も需要が高まっています。

以前は、これらのアーキテクチャ全体でパートナーシップを推進するために、インセンティブの異なるさまざまなチームが存在していました。これは、新しいアーキテクチャがローンチされるたびに、何が機能するかをテスト、測定、学習する必要があったため、理にかなっていました。私たちが学んだのは、皆様の多くがこれらのアーキテクチャの複数に関与しており、それに応じて報われるべきであること、そして、顧客の期待に応え、当社のフィールドからサポートを得るためのインテグレーション構築に関するより良いガイダンスを求めていることでした。

1つのプログラム、3つのパートナーアーキテクチャ

当社の新しいパートナーティアリングプログラムは、コンサルティング／SIプログラムと同じティアリング構造を採用しており、3つのパートナーアーキテクチャすべての総合的な影響（共同顧客数、Databricksの消費（$DBU）の影響、Databricksへのコミットメント、戦略的サービスの採用、GTM準備状況）を測定し、包括的かつ実力主義のシステムでティアの配置と報酬を決定します。

これがお客様にとって何を意味するのか:

• Connected Products、Delta Sharing、Built-Onsにわたって構築したすべてが評価の対象となります
• Lakebase、Genie、Agent Bricksを使用して構築すると、「追加」のクレジットを獲得できます。
• アーキテクチャの選択が、階層、特典、GTMサポートにどのようにつながるかをご覧ください

第1四半期（2月～4月）を通じて、具体的なティアと特典についてさらに詳しくお知らせし、第2四半期またはそれ以前の正式な展開前に、皆様からのフィードバックに基づいて改善を続けてまいります。

Partner Well Architected Framework: より良く、より速く、共に構築

より良い技術的ガイダンスを提供し、すべてのパートナー統合の検証方法における一貫性と透明性を高めるため、パートナー Well-Architected フレームワーク（PWAF）を公開します。 

PWAFは、安全で信頼性の高いインテグレーションを構築するための、AI対応の規範的なガイダンスをパートナーに提供します。また、お客様の導入状況と$DBUへの影響（パートナープログラムでの階層配置を決定する主要なメトリクスの一部）を測定するためのインストルメンテーション要件も含まれています。

何よりも、私たちはPWAFをゼロからAI対応になるように設計しました。わずか数クリックで、Cursor、Claude Code、Replit、またはお気に入りのAI支援IDE/開発者ツールでこのガイダンスを使用し、プロンプトを入力するだけで、適切に設計されたDatabricksインテグレーションを構築できます。

そして、何をすべきかをお伝えするだけでなく、その方法もお見せしたいと考えています。PWAF に合わせて、当社は架空の会社「Firefly Analytics」を設立しました。この会社は PWAF のベストプラクティスに従って設計されており、実践的な例から始めるための足場を提供します。100% 感覚でコーディング、そして (まもなく) 100% オープンソース。

PWAF と近日公開予定の Firefly リポジトリにツールを向けて、構築を始めましょう！

そして、これはまだ始まりにすぎません

これらは、皆様が変革的な能力を構築し、共通の顧客に喜んでいただくことでビジネスを成長させるのを支援するために、私たちが取り組んでいる多くの改善の第一歩です。

より良いプログラムを構築するための皆様からのフィードバックに感謝いたします。今年も皆様と共に成長し、構築していくことを楽しみにしています！ 

構築を続けましょう

—Stephen

[email protected]

(このブログ記事はAI翻訳ツールを使用して翻訳されています) 原文記事