ISVおよびデータプロバイダー向けの新しいBrickbuilder Partner Networkティアが登場しました

今年はじめに、Databricksは「顧客により大きなインパクトをもたらすパートナーこそ、Databricksからより手厚い投資を受けるべきである」というシンプルなアイデアに基づき、ISVおよびデータプロバイダー向けのBrickbuilderパートナーネットワークプログラムを再設計しました。本日、初のブロンズ、シルバー、ゴールド、プラチナのパートナーティアを立ち上げ、この約束を有言実行します。

「早く行きたければ一人で行け、遠くへ行きたければみんなで行け」という格言があります。私たちは遠くまで行くことを目指しており、そこに最も早く到達できるよう支援してくれるパートナーに報いることを目的としています。

ティアの仕組み

このプログラムには4つのティア（ブロンズ、シルバー、ゴールド、プラチナ）があり、パートナーの配置は5つの柱に基づいて決定されます。

1. インパクト：パートナーシップを通じて創出された消費量と顧客価値
2. 技術的な卓越性：検証済みで優れた設計（Well-Architected）の統合の深さと品質
3. 戦略的アライメント：共通の目標と共同投資へのコミットメント
4. レディネスとイネーブルメント：共同の顧客をサポートする準備ができている、トレーニングを受けバッジを取得したチーム
5. GTMと共同販売：共同での市場開拓（GTM）の活性化と顧客獲得

信頼と優れたアーキテクチャの基盤の上に構築

各ティアは、Databricks上で安全で信頼性の高い統合を構築するための、AI対応の規範的なガイダンスであるPartner Well-Architected Framework（PWAF）に基づいています。PWAFは、パートナーが「技術的な卓越性」を示すための手段です。これは検証済みの統合の基準であり、ティアの決定に直接反映されます。お気に入りのAIアシストツールをPWAFに適用し、ガイダンスに沿って構築することで、より高いティアを目指すことができます。

顧客にとっての意味

顧客がDatabricks上でパートナー製品を選択する際、ティアを確認することで、そのパートナーのソリューションがアーキテクチャ、セキュリティ、コンプライアンスに関する厳格な基準を満たしており、共同での顧客成功の実績があることがわかります。私たちはこの基準を意図的に高く設定しているため、シルバー、ゴールド、プラチナのパートナーであれば、顧客は安心してその上に構築することができます。審査にかける時間を減らし、構築により多くの時間を割くことができます。

パートナーにとっての意味

人生の多くのことと同様に、パートナーティアも、投資すればするほど多くの見返りが得られます。DatabricksのISVパートナーまたはデータプロバイダーにとって、ティアはロードマップとなります。各柱には明確な要件が設定されており、Databricksパートナーポータルにリンクされているリソースを参照して、要件の達成を進めることができます。次のティアに到達するために、すでに投資を強化することを約束してくれているパートナーもおり、これはプログラムが期待通りに機能している（より多くの投資をしてくれるパートナーに報いる）兆候です。パートナーシップは双方向のものです。共通の顧客の成功に投資すればするほど、見返りとして認知度の向上、共同販売、市場開拓サポートを得ることができます。

優れた事例

プラチナパートナー	ゴールドパートナー	シルバーパートナー

各パートナーは、共通の顧客の成功に投資することで、それぞれのティアを獲得しました。以下にいくつかのコメントをご紹介します。

Salesforce（プラチナ）

「AIエージェントが企業全体の業務遂行において不可欠な存在になるにつれ、情報がどこにあろうとも、信頼できるデータ、ビジネスコンテキスト、ガバナンスコントロールにアクセスできる必要があります。Databricksとのパートナーシップを拡大することで、共同の顧客がプラットフォーム間でガバナンスの効いたデータとビジネスコンテキストを接続できるよう支援し、人間とエージェントが自信を持って検索、推論、行動するために必要な共通の基盤を提供します。Zero Copy統合の拡張から、GenieからのインサイトをSlack内に直接シームレスに表示することに至るまで、当社の統合機能は、共同の顧客がエージェント型ソリューションを構築、デプロイ、拡張するのを支援します。Databricksのプラチナパートナーとして、私たちは新しいプログラムから重要なメリットを引き出し、共に顧客の成功を推進していきます。」

—Sonja Kristiansen（Salesforce、ビジネス開発＆戦略的パートナーシップ担当VP）

Dotmatics（ゴールド）

「Dotmatics LumaとDatabricksは、断片化されたラボ、機器、実験のデータを、ガバナンスの効いたAIの基盤へと変換し、分子から市場に至る全プロセスにおいて、科学的なワークフローとエンタープライズ規模のアナリティクスを接続します。その基盤の上にオーケストレーションを重ねることで、ループが閉じられます。機器、実験、意思決定は、システム間で引き渡される個別のステップではなくなり、1つの継続的で自己改善するサイクル、つまり自律型・自動運転ラボの基盤となる『ラボ・イン・ザ・ループ（lab-in-the-loop）』モデルとして機能し始めます。製品のアライメント、セールスイネーブルメント、アカウントプランニング、共同販売、および共同の顧客エンゲージメントへの共同投資により、その技術的な適合性が、再現可能な市場開拓（GTM）の動きと測定可能な顧客価値へと変わります。」

—Steve Tharp（Dotmatics、プレジデント）

Epsilon Data Management（ゴールド）

「Databricksとのパートナーシップにより、企業はカスタマーインテリジェンスとアクティベーションの間のギャップを埋めることができます。DatabricksのData Intelligence PlatformとEpsilonのアイデンティティ解決、データエンリッチメント、アクティベーション機能を組み合わせることで、ブランドがより完全な顧客プロファイルを作成し、より深いオーディエンスのインサイトを獲得し、よりパーソナライズされた体験を提供できるよう支援しています。ゴールドパートナーのステータス獲得は、私たちの強力なコラボレーションと、共通の顧客に価値を提供するという相互のコミットメントを反映しています。」

—Chandos Quill、SVP Channels & Alliances、Epsilon

Sigma Computing、ゴールド

「Sigmaは、お客様がDatabricksにおけるデータとAIへの投資を最大限に活用できるよう支援します。ビジネスチームと技術的なデータチームの両方が、ガバナンスの効いたデータに基づいて作業し、企業の最も困難な課題を解決します。ゴールドパートナーになることで、Sigmaは共同製品やGTMへの投資を継続し、お客様をサポートすることができます。」

—Mike Palmer、CEO、Sigma

Arctic Wolf Networks、シルバー

「DatabricksはArctic Wolfにとって基盤となるテクノロジーパートナーであり、Arctic Wolf Aurora Superintelligence Platformを支えるレイクハウスアーキテクチャ、データガバナンス、スケーラビリティ、クエリパフォーマンスを提供しています。Arctic Wolfはこの基盤を利用して、何兆ものセキュリティ観測データをインジェスト、相関分析、解析するAIネイティブなセキュリティプラットフォームを構築し、高度な分析、脅威検出、セキュリティ運用を通じてテレメトリを実行可能な成果へと変換しています。技術的な統合にとどまらず、Databricks Built-Onプログラム、Databricks Marketplace、共同アカウントマッピング、共同販売（コ・セリング）を活用した共同のゴーツーマーケット（GTM）の取り組みにより、企業のセキュリティ運用の近代化を支援しています。私たちは共同で10,000以上の組織をサポートし、毎週10兆件のセキュリティイベントを処理しています。」

—Sean Phillips、VP of Strategic Alliances、Arctic Wolf Networks

FactSet Research Systems、シルバー

「FactSetとDatabricksは、資本市場企業がエンタープライズ規模でデータとAIを運用する方法に新たな基準を打ち立てています。FactSetの信頼性の高い財務インテリジェンスと、Databricksのガバナンスが効いたデータ＆AIプラットフォームを組み合わせることで、共同のお客様が断片化されたデータや孤立したパイロットプロジェクトから、安全で本番環境レベルのインサイトへと移行できるよう支援します。このコラボレーションは、FactSetが2025 Financial Services Partner of the Yearおよび2026 ISV Capital Markets Partner of the Yearに選出されるなど、すでにDatabricks Partner Awardsを通じて高く評価されています。これらの栄誉は、当社の実稼働しているDelta Sharing機能、AI対応のMCPサーバー、および共同構築、共同販売、Data + AI Summitの取り組みにわたる共有ロードマップを反映したものです。今後は、FOCUS、プロスペクティングデイ、ウェビナー、AIロードショーなどのスポンサーシップを通じてこの勢いをさらに加速させ、これらのユースケースと顧客成果をさらに幅広い資本市場の皆様にお届けしていきます。」

—Alexandra You-Cappello、Executive Director, Managing Director, Global Data Solutions and Partnerships, Sales、FactSet Research Systems

Moody’s、シルバー

「Moody’sとDatabricksは、金融機関がデータとAIを構築・デプロイするガバナンスの効いた環境に、意思決定レベルのインテリジェンスをもたらします。Databricks Marketplace上のDelta SharingおよびMCPを通じて利用可能なコネクテッドインテリジェンスにより、共同のお客様は、200カ国以上の60万の事業体に関するMoody'sの格付け、リサーチ、分析、リスクシグナルを自社の独自データと連携させ、与信、コンプライアンス、戦略的ワークフローを加速させることができます。Moody’sがDatabricksの2026 ISV Innovation Partner of the Yearに選出されたことは、この勢いを反映しています。私たちは共同で、お客様が断片化されたデータから、スピード、追跡可能性、信頼性を備えた、接続されたAI対応の意思決定へと移行できるよう支援しています。」

—Helen Rider、General Manager, Global Head of Sales & GTM, Strategic Partnerships、Moody's

S&P Global Market Intelligence、シルバー

「Databricksは、S&P Global Market Intelligenceを金融機関が意思決定を行うワークフローに直接取り込むための戦略的なチャネルです。リアルタイムでガバナンスが効いた、AI対応のS&P Global Market IntelligenceデータとDatabricksのプラットフォームを組み合わせることで、データのインジェストや重複の摩擦なしに、お客様がリサーチ、定量的・定性的分析、AIネイティブなインテリジェンスを拡張できるよう支援します。私たちは、Delta Sharingを介してDatabricks Marketplace上でこの共同のゴーツーマーケットの取り組みを活性化させ、Databricksの2026 ISV Data Provider Partner of the Yearへの選出、Data + AI Summitへの協賛、DatabricksのFinancial Services Offsiteへの参加を果たしました。GenieやMCPの統合を含む、継続的な共同イノベーションとゴーツーマーケットの実行を通じて、金融サービス全体でこれらの実証済みのパターンを拡大する大きな機会があると考えています。」

—John Schirripa、Vice President, Head of Channel Solutions、S&P Global Market Intelligence

まだ始まったばかりです

ティア制度は本日より開始されましたが、これは始まりにすぎません。今後数ヶ月にわたり、プログラムの改良を続け、各ティアの特典を拡大し、当社と緊密に連携しているパートナーをこれまで以上に簡単に見つけられるようにしていきます。

エンタープライズAIとエージェント型AIの時代に向けてDatabricksプラットフォームが進化し続ける中、お客様が安心して構築・デプロイできるよう、エコシステムへの投資を継続していきます。パートナーシップこそが私たちが遠くまで進むための鍵であり、皆様と共にその道を歩めることを嬉しく思います。

より良いプログラムの構築にご協力いただき、すべてのフィードバックに感謝いたします。今年も共に成長し、構築していけることを楽しみにしています！

引き続き構築していきましょう。

Stephen Orban

stephen.orban@databricks.com

• すでにパートナーですか？現在のティアがロードマップとなります。Databricksパートナーポータルにアクセスし、パートナープログラムガイドなどのリソースを確認して、次のティアに到達するために必要な要件を正確に把握してください。
• まだパートナーではありませんか？こちらからDatabricksパートナーになり、ブロンズ、シルバー、ゴールド、そしてその先を目指して構築を始めましょう。

(このブログ記事はAI翻訳ツールを使用して翻訳されています) 原文記事