ISV 및 데이터 공급업체를 위한 새로운 Databricks 파트너 프로그램 및 Well-Architected 프레임워크를 소개합니다

Fortune 500 기업의 60% 이상을 포함하여 2만 개 이상의 고객이 Databricks를 사용하여 사기 탐지, 신약 개발, 공급망 최적화, 고객 경험 개인화 등의 업무를 수행하고 있습니다. 고객은 제품 확장을 요청하는 동시에, 기업 전반에 걸쳐 데이터와 AI를 민주화할 수 있도록 파트너 확대를 요청하고 있습니다… 아무리 빠르게 혁신하더라도 저희 혼자 힘으로는 모든 고객의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 

바로 이 지점에서 ISV 및 데이터 공급업체 파트너 여러분의 역할이 중요합니다. 우리는 함께 고객에게 필요한 모든 도구, 모델, 데이터세트 또는 에이전트를 제공하고, 그 과정에서 귀사의 비즈니스 성장을 돕고자 합니다.

빨리 가고 싶으면 혼자 가고, 멀리 가고 싶으면 함께 가라.  —아프리카 속담

Databricks에 합류하여 제품 에코시스템을 담당한 지난 10개월 동안, 저는 수백 개의 ISV, 데이터 공급업체 및 스타트업을 만날 기회가 있었습니다. 여러분은 무엇이 잘되고 있고 무엇을 개선해야 하는지 알려주셨으며, 저희는 여러분의 피드백을 반영하기 위해 많은 것을 준비했습니다. 

오늘 라스베이거스에서 열리는 파트너 킥오프에서, 저희 ISV 및 데이터 공급업체 파트너 프로그램을 위한 여러 개선 사항 중 첫 두 가지를 발표하게 되어 기쁩니다. 바로 여러 파트너 아키텍처 전반에 걸친 고객 영향력에 대해 파트너에게 더 나은 보상을 제공하는 새로운 파트너 등급 프로그램과, Databricks와의 세계적 수준의 통합을 구축하기 위한 명확하고 AI에 대비된 기술 가이드를 제공하는 파트너 Well-Architected 프레임워크입니다. 

Databricks 기반 ISV 및 데이터 공급업체를 위한 세 가지 파트너 아키텍처

이러한 발표의 기반에는 여러분이 저희와 함께 공동으로 구축하는 세 가지 아키텍처가 있습니다.

1. 연결된 제품 은 고객의 Databricks 플랫폼과 통합하여 데이터를 분석, 처리, 변환하고 인사이트를 생성하는 파트너 구축 제품입니다. 이러한 드라이버(예: JDBC, ODBC, Python) 및 API는 주로 AI, BI, 데이터 거버넌스, 데이터 변환 또는 기타 데이터 집약적인 도구에 의해 개발되며, 이제는 저희 MCP 마켓플레이스에 게시할 수 있는 MCP 서버도 포함됩니다.

2. Delta Sharing 은 데이터 공급자가 모든 플랫폼에서, 모든 도구를 사용하여 고객과 데이터를 공유하고 모든 모델을 구동할 수 있도록 하는 유일한 '어디로든 한 번에 공유하는 프로토콜'입니다. 제로 카피이므로 데이터를 복제할 필요가 없으며, 저희가 모든 크로스 클라우드 네트워킹 및 보안의 복잡성을 관리합니다. 다른 데이터 플랫폼에서 제공하는 "walled garden" 접근 방식과 달리, 당사는 Delta Shares가 고객이 원하는 모든 도구에서 작동하도록 계속 지원할 것입니다. 수신자가 Databricks에서 공유를 수락하면 해당 공유 항목이 Unity Catalog에 바로 표시되어 기존 데이터와 함께 사용/조인/쿼리할 수 있습니다. 또한 Excel, 모든 주요 BI 도구, Snowflake 및 기타 도구에서도 작동합니다. 이것이 바로 올해 생태계 전반에서 Delta Share가 140% 이상 성장한 이유일 것입니다.

3. Built-Ons 는 Databricks를 파트너 자체의 프런트엔드/API/지적 재산의 기반 구현으로 삼아 그 위에 구축되는 솔루션입니다. 이것은 저희의 가장 새로운 방향이며, 특히 ISV가 Agent Bricks, Lakebase, Databricks Apps를 사용하여 에이전트와 애플리케이션을 구축함에 따라 가장 많은 수요가 나타나고 있는 분야입니다.

이전에는 서로 다른 인센티브를 가진 여러 팀이 이러한 아키텍처 전반에 걸쳐 파트너십을 추진했습니다. 각각의 새로운 아키텍처가 출시될 때마다 무엇이 효과적인지 테스트하고, 측정하고, 학습해야 했기 때문에 이는 타당한 접근이었습니다. 저희가 알게 된 것은 여러분 중 다수가 이러한 아키텍처 중 하나 이상에 참여하고 있으며 그에 따라 보상을 받을 자격이 있다는 것, 그리고 고객의 기대를 충족하고 저희 현장 팀의 지원을 받기 위해 통합을 구축하는 *방법*에 대한 더 나은 가이드를 원하신다는 점입니다.

하나의 프로그램, 세 가지 파트너 아키텍처

새로운 파트너 등급 프로그램은 저희 컨설팅 & SI(System Integrator) 프로그램과 동일한 등급 구조를 사용하며, 공동 고객 수, Databricks 사용량($DBU) 영향, Databricks에 대한 기여도, 전략적 서비스 채택, GTM 준비성 등 세 가지 파트너 아키텍처의 종합적인 영향력을 측정하여 전체적이고 성과 기반의 시스템에서 등급 배치와 보상을 결정합니다. 

이것이 여러분에게 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• Connected Products, Delta Sharing, Built-On 전반에서 구축하는 모든 것에 대해 공로를 인정받으세요
• Lakebase, Genie 및/또는 Agent Bricks로 구축 시 '추가' 공로를 인정받으세요.
• 선택한 아키텍처가 어떻게 등급, 혜택, GTM 지원으로 이어지는지 확인해 보세요

저희는 1분기(2~4월) 내내 구체적인 등급과 혜택에 대해 더 많은 정보를 공유하고, 2분기 또는 그 이전에 공식적으로 출시하기 전에 여러분의 피드백을 바탕으로 계속 개선해 나갈 것입니다.

파트너 웰-아키텍티드 프레임워크: 함께 더 빠르고 더 나은 구축

더 나은 기술 지침을 제공하고 모든 파트너 통합 검증 방식의 일관성과 투명성을 높이기 위해 Partner Well-Architected Framework(PWAF)를 게시합니다. 

PWAF는 파트너에게 안전하고 신뢰할 수 있는 통합을 구축하기 위한 AI 지원 규범적 가이던스를 제공하며, 고객 채택 및 $DBU 영향을 측정할 수 있는 계측 요구 사항을 포함합니다. 이는 파트너 프로그램에서 귀사의 등급을 결정하는 주요 지표 중 일부입니다. 

무엇보다도 저희는 PWAF를 처음부터 AI를 지원하도록 설계했습니다. 단 몇 번의 클릭만으로 Cursor, Claude Code, Replit 또는 즐겨 사용하는 AI 지원 IDE/개발 도구와 함께 이 가이던스를 사용하여 프롬프트를 통해 잘 설계된 Databricks 통합을 구축할 수 있습니다. 

그리고 무엇을 해야 할지 알려드리기보다, 어떻게 하는지를 보여드리고자 합니다. PWAF를 지원하기 위해, 저희는 PWAF의 모범 사례를 따르도록 설계된 가상의 회사 “Firefly Analytics”를 구축하여 실제 예시를 통해 시작할 수 있는 스캐폴딩을 제공합니다. 100% 느낌으로 코딩했으며, (곧) 100% 오픈 소스입니다. 

곧 출시될 PWAF와 Firefly 리포지토리를 도구로 활용하여 개발을 시작하세요!

그리고 이제 시작일 뿐입니다

이는 공동 고객에게 기쁨을 선사함으로써 파트너가 혁신적인 기능을 구축하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되도록 저희가 준비 중인 많은 개선 사항 중 첫 번째입니다. 

더 나은 프로그램을 만들 수 있도록 피드백을 주신 모든 분께 감사드리며, 올해 함께 성장하고 구축해 나가기를 기대합니다! 

계속 개발하세요,

—Stephen

[email protected]

(이 글은 AI의 도움을 받아 번역되었습니다. 원문이 궁금하시다면 여기를 클릭해 주세요)