ISV 및 데이터 제공업체를 위한 새로운 Brickbuilder 파트너 네트워크 등급이 출시되었습니다

올해 초, 저희는 고객에게 더 큰 영향력을 발휘하는 파트너가 Databricks로부터 더 많은 투자를 받아야 한다는 단순한 아이디어를 바탕으로 ISV 및 데이터 제공업체를 위한 Brickbuilder 파트너 네트워크 프로그램을 재설계했습니다. 오늘 저희는 첫 번째 브론즈(Bronze), 실버(Silver), 골드(Gold), 플래티넘(Platinum) 파트너 등급을 출시하며 약속을 행동으로 옮기고자 합니다.

흔히 말하듯, 빨리 가려면 혼자 가고, 멀리 가려면 함께 가라고 합니다. 저희는 멀리 가고자 하며, 그곳에 가장 빨리 도달할 수 있도록 도와주는 파트너에게 보상하는 것을 목표로 합니다.

등급 작동 방식

이 프로그램은 4가지 등급(Bronze, Silver, Gold, Platinum)으로 구성되며, 파트너의 등급은 5가지 핵심 요소를 기준으로 결정됩니다.

1. Impact(영향력): 파트너십을 통해 창출된 소비 및 고객 가치
2. Technical Excellence(기술적 우수성): 검증되고 잘 설계된(well-architected) 통합의 깊이와 품질
3. Strategic Alignment(전략적 일치): 공동의 목표와 공동 투자에 대한 약속
4. Readiness & Enablement(준비도 및 역량 강화): 공동 고객을 지원할 준비가 된 교육을 이수하고 배지를 획득한 팀
5. GTM & Co-Sell(공동 시장 진출 및 공동 판매): 공동 시장 진출 활성화 및 고객 유치 성공

신뢰와 우수한 아키텍처의 기반 위에 구축

각 등급은 Databricks에서 안전하고 신뢰할 수 있는 통합을 구축하기 위한 규범적이고 AI 지원이 가능한 가이드라인인 Partner Well-Architected Framework (PWAF)를 기반으로 합니다. PWAF는 파트너가 기술적 우수성을 입증하는 방법으로, 검증된 통합의 기준이 되며 등급 배치에 직접적인 영향을 미칩니다. 선호하는 AI 지원 도구를 PWAF에 적용하고 가이드에 따라 구축하면 더 높은 등급을 향해 나아갈 수 있습니다.

고객에게 어떤 의미가 있나요?

고객이 Databricks에서 파트너 제품을 선택할 때, 등급은 해당 파트너의 솔루션이 아키텍처, 보안 및 규정 준수에 대한 엄격한 기준을 충족했으며 공동 고객 성공 사례를 보유하고 있음을 알려줍니다. 저희는 이 기준을 의도적으로 높게 유지하므로, 실버, 골드 또는 플래티넘 파트너는 고객이 안심하고 비즈니스를 구축할 수 있는 신뢰할 수 있는 파트너입니다. 검토 시간은 줄이고, 구축에 더 많은 시간을 투자하세요.

파트너에게 어떤 의미가 있나요?

인생의 대부분의 일과 마찬가지로, 저희 파트너 등급도 더 많이 투자할수록 더 많은 혜택을 돌려줍니다. Databricks ISV 파트너 또는 데이터 제공업체라면 귀사의 등급이 로드맵이 됩니다. 모든 핵심 요소에는 명확한 요구 사항이 있으며, Databricks 파트너 포털에 링크된 리소스를 참조하여 이를 완료할 수 있습니다. 저희는 이미 다음 등급에 도달하기 위해 특별히 더 깊은 투자를 약속하는 파트너들을 보았습니다. 이는 프로그램이 저희가 희망했던 대로 작동하고 있다는 신호입니다. 즉, 저희와 더 많이 투자하는 파트너에게 보상하는 것입니다. 파트너십은 상호 호혜적인 관계입니다. 공동의 고객 성공에 더 많이 투자할수록 더 많은 노출, 공동 판매 및 시장 진출 지원을 보상으로 받게 됩니다.

우수 사례의 모습

플래티넘 파트너	골드 파트너	실버 파트너

각 파트너는 공동의 고객 성공에 투자하여 등급을 획득했습니다. 아래에서 몇 가지 소감을 확인해 보세요:

Salesforce, Platinum

“AI 에이전트가 기업 전반에서 업무를 수행하는 방식의 핵심적인 부분으로 자리 잡으면서, 정보가 어디에 있든 신뢰할 수 있는 데이터, 비즈니스 컨텍스트 및 거버넌스 제어에 액세스할 수 있어야 합니다. Databricks와의 파트너십을 확장함으로써, 저희는 공동 고객이 여러 플랫폼에서 거버넌스가 적용된 데이터와 비즈니스 컨텍스트를 연결할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 사람과 에이전트가 안심하고 검색, 추론 및 행동하는 데 필요한 공유 기반을 제공합니다. 확장된 Zero Copy 통합부터 Slack 내에서 직접 Genie의 인사이트를 매끄럽게 표출하는 것에 이르기까지, 저희의 통합은 공동 고객이 에이전트 솔루션을 구축, 배포 및 확장할 수 있도록 지원합니다. Databricks 플래티넘 파트너로서 저희는 함께 고객 성공을 이끌어내는 데 도움이 되는 새로운 프로그램의 주요 혜택을 누리고 있습니다.”

—Sonja Kristiansen, Salesforce 비즈니스 개발 및 전략적 파트너십 담당 VP

Dotmatics, Gold

“Dotmatics Luma와 Databricks는 파편화된 실험실, 장비 및 실험 데이터를 AI를 위한 거버넌스가 적용된 기반으로 전환하여 분자에서 시장에 이르는 전체 과정에서 과학적 워크플로우를 엔터프라이즈 규모의 분석과 연결합니다. 해당 기반 위에 오케스트레이션을 레이어링하면 루프가 완성됩니다. 즉, 장비, 실험 및 의사 결정이 시스템 간에 전달되는 별개의 단계가 아니라 하나의 지속적이고 스스로 개선되는 사이클이자 자율 주행 실험실의 기반이 되는 lab-in-the-loop 모델로 작동하기 시작합니다. 제품 정렬, 영업 역량 강화, 어카운트 플래닝, 공동 판매 및 공동 고객 참여에 대한 양사의 공동 투자는 이러한 기술적 적합성을 반복 가능한 시장 진출 모션과 측정 가능한 고객 가치로 전환합니다.”

—Steve Tharp, Dotmatics 사장

Epsilon Data Management, Gold

“Databricks와의 파트너십을 통해 기업들은 고객 인텔리전스와 활성화 사이의 격차를 해소할 수 있습니다. Databricks의 Data Intelligence Platform과 Epsilon의 ID 확인(identity resolution), 데이터 보강(data enrichment) 및 활성화 기능을 결합하여, 브랜드가 더욱 완전한 고객 프로필을 구축하고, 더 깊이 있는 고객 인사이트를 확보하며, 더욱 개인화된 경험을 제공할 수 있도록 지원하고 있습니다. 골드 파트너 등급 획득은 양사의 강력한 협력과 공동의 고객에게 가치를 제공하겠다는 약속을 잘 보여줍니다.”

—Chandos Quill, SVP Channels & Alliances, Epsilon

Sigma Computing, Gold

“Sigma는 고객이 Databricks에 대한 데이터 및 AI 투자를 극대화할 수 있도록 지원합니다. 비즈니스 팀과 기술 데이터 팀 모두 거버넌스가 적용된 데이터를 바탕으로 협업하여 기업의 가장 까다로운 문제를 해결합니다. 골드 파트너가 됨으로써 Sigma는 고객을 지원하기 위한 공동 제품 및 GTM 투자를 지속할 수 있게 되었습니다.”

—Mike Palmer, CEO, Sigma

Arctic Wolf Networks, Silver

“Databricks는 Arctic Wolf의 핵심 기술 파트너로서, Arctic Wolf Aurora Superintelligence Platform의 기반이 되는 레이크하우스 아키텍처, 데이터 거버넌스, 확장성 및 쿼리 성능을 지원합니다. Arctic Wolf는 이 기반을 활용하여 수조 건의 보안 관찰 데이터를 수집, 연관 분석 및 분석하는 AI 네이티브 보안 플랫폼을 구축했으며, 고급 분석, 위협 탐지 및 보안 운영을 통해 텔레메트리를 실행 가능한 결과로 전환하고 있습니다. 기술적 통합을 넘어, Databricks Built-On 프로그램, Databricks Marketplace, 공동 어카운트 매핑 및 공동 판매(co-selling)를 활용한 양사의 공동 시장 진출(GTM) 활동은 기업들이 보안 운영을 현대화할 수 있도록 돕습니다. 양사는 현재 10,000개 이상의 기업을 지원하며 매주 10조 건의 보안 이벤트를 처리하고 있습니다.”

—Sean Phillips, VP of Strategic Alliances, Arctic Wolf Networks

FactSet Research Systems, Silver

“FactSet과 Databricks는 자본 시장 기업들이 엔터프라이즈 규모로 데이터와 AI를 운영하는 방식에 새로운 표준을 제시하고 있습니다. 신뢰할 수 있는 FactSet의 금융 인텔리전스와 거버넌스가 적용된 Databricks의 데이터 및 AI 플랫폼을 결합함으로써, 양사 공동 고객이 파편화된 데이터와 고립된 파일럿 프로젝트에서 벗어나 안전하고 프로덕션 등급의 인사이트를 확보할 수 있도록 지원합니다. 이러한 협력은 이미 Databricks 파트너 어워드를 통해 인정받았으며, FactSet은 '2025 올해의 금융 서비스 파트너(Financial Services Partner of the Year)' 및 '2026 올해의 ISV 자본 시장 파트너(ISV Capital Markets Partner of the Year)'로 선정되었습니다. 이러한 수상은 현재 제공 중인 Delta Sharing 기능, AI 지원 MCP 서버, 그리고 공동 구축, 공동 판매 및 Data + AI Summit 이니셔티브를 아우르는 공동 로드맵의 성과를 반영합니다. 앞으로도 FOCUS 후원, 프로스펙팅 데이, 웨비나, AI 로드쇼 등을 통해 이러한 모멘텀을 이어가며, 더 많은 자본 시장 고객에게 이러한 활용 사례와 비즈니스 성과를 소개할 예정입니다.”

—Alexandra You-Cappello, Executive Director, Managing Director, Global Data Solutions and Partnerships, Sales, FactSet Research Systems

Moody’s, Silver

“Moody’s와 Databricks는 금융 기관이 데이터와 AI를 구축하고 배포하는 거버넌스 환경에 의사 결정 등급의 인텔리전스를 제공하고 있습니다. Databricks Marketplace에서 Delta Sharing 및 MCP를 통해 제공되는 연결된 인텔리전스를 통해, 공동 고객은 200개국 이상 60만 개 기업에 대한 Moody's의 신용 등급, 연구, 분석 및 리스크 시그널을 자체 데이터와 연결하여 신용, 컴플라이언스 및 전략적 워크플로우를 가속화할 수 있습니다. Moody's가 Databricks의 '2026 올해의 ISV 혁신 파트너(ISV Innovation Partner of the Year)'로 선정된 것은 이러한 모멘텀을 잘 보여줍니다. 양사는 고객이 파편화된 데이터에서 벗어나 신속성, 추적 가능성, 신뢰성을 갖춘 연결된 AI 기반 의사 결정을 내릴 수 있도록 돕고 있습니다.”

—Helen Rider, General Manager, Global Head of Sales & GTM, Strategic Partnerships, Moody's

S&P Global Market Intelligence, Silver

“Databricks는 S&P Global Market Intelligence를 금융 기관이 의사 결정을 내리는 워크플로우에 직접 통합할 수 있는 전략적 채널입니다. 실시간으로 제공되며 거버넌스가 적용되고 AI에 바로 사용할 수 있는 S&P Global Market Intelligence 데이터와 Databricks 플랫폼을 결합함으로써, 고객은 데이터 수집이나 중복의 번거로움 없이 리서치, 정량 및 정성 분석, AI 네이티브 인텔리전스를 확장할 수 있습니다. 양사는 Delta Sharing을 통해 Databricks Marketplace에서 이러한 공동 시장 진출 노력을 활성화했으며, Databricks의 '2026 올해의 ISV 데이터 제공업체 파트너(ISV Data Provider Partner of the Year)' 선정, Data + AI Summit 후원, Databricks 금융 서비스 오프사이트 참여 등의 성과를 거두었습니다. Genie 및 MCP 통합을 비롯한 지속적인 공동 혁신과 시장 진출 실행을 통해 금융 서비스 전반에 걸쳐 이러한 검증된 패턴을 확장할 수 있는 큰 기회가 있을 것으로 기대합니다.”

—John Schirripa, Vice President, Head of Channel Solutions, S&P Global Market Intelligence

이제 시작에 불과합니다

파트너 등급 제도가 오늘부터 적용되며, 이는 시작에 불과합니다. 앞으로 몇 달 동안 프로그램을 지속적으로 개선하고, 각 등급별 혜택을 확대하며, 저희와 긴밀히 협력하는 파트너를 그 어느 때보다 쉽게 찾을 수 있도록 지원할 예정입니다.

Databricks 플랫폼이 엔터프라이즈 AI 및 에이전트형 AI(agentic AI) 시대를 향해 계속 진화함에 따라, 고객이 안심하고 구축 및 배포할 수 있도록 지원하는 생태계에 대한 투자를 아끼지 않을 것입니다. 파트너십은 우리가 더 멀리 나아갈 수 있는 힘이며, 여러분과 그 여정을 함께하게 되어 기쁩니다.

더 나은 프로그램을 만들 수 있도록 소중한 피드백을 주신 모든 분께 감사드리며, 올 한 해 함께 성장하고 발전해 나가기를 기대합니다!

앞으로도 멋진 혁신을 이어가시기 바랍니다,

Stephen Orban

stephen.orban@databricks.com

• 이미 파트너이신가요? 현재 등급이 바로 여러분의 로드맵입니다. Databricks 파트너 포털로 이동하여 파트너 프로그램 가이드와 같은 리소스를 확인하고, 다음 등급으로 올라가기 위해 필요한 요건을 정확히 알아보세요.
• 아직 파트너가 아니신가요? 여기에서 Databricks 파트너가 되어 브론즈, 실버, 골드 및 그 이상의 등급을 향한 여정을 시작해 보세요.

(이 글은 AI의 도움을 받아 번역되었습니다. 원문이 궁금하시다면 여기를 클릭해 주세요)